Кажется невероятным, но это факт, с которым сталкивался почти каждый. В крупном сетевом гиганте стеклянная тарелка может стоить 200 рублей, а через пару дней вы встречаете её точную копию в «Светофоре» или «Галамарте» всего за 39. Одна и та же вещь, а разница в цене — в несколько раз. Как так получается?
Оказывается, секрет не только в цене. Разница есть, и она скрыта от глаз человека, который не в теме. Но она кардинально меняет правила игры.
Сезонность: гонка за праздником
Все начинается с новогоднего ажиотажа. Производители посуды заранее, за несколько месяцев, запускают конвейеры, создавая огромные партии тематической продукции. За 30-40 дней до праздников на эти товары устанавливается максимальная наценка — все спешат купить подарки и украсить стол.
Но ближе к 31 декабря маркетологи сталкиваются с суровой реальностью: план по продажам может быть не выполнен. Вот тогда и появляются «красные ценники». Та самая тарелка, что стоила 240 рублей, сначала падает до 160, а после Нового года, чтобы освободить склады, её можно найти и за 99 рублей.
А что же происходит с тем, что так и не купили? Непроданные остатки возвращаются производителю, который с огромной скидкой перепродает их дискаунтерам — тем самым «Светофорам» и «Фикс Прайсам». Так в начале февраля одна и та же посуда благополучно переезжает на полки магазинов эконом-класса. И с ней ничего страшного не случилось — она отлично выглядит и готова к использованию. По крайней мере, в большинстве случаев.
Мода на квадратики и коллекции
Производители стекла редко выпускают что-то штучное. Их конек — коллекции, целые серии предметов, объединенных цветом, формой или узором. Один сезон в моде фиолетовый и ромбики, другой — матовое стекло и шестигранники.
Самые трендовые новинки первым делом отправляются в премиальные и крупные сетевые магазины. Именно поэтому «модная» тарелка там и стоит 200-250 рублей. Но мода — дама переменчивая. Как только тренд сменяется, производитель избавляется от «устаревших» коллекций, сбывая их по бросовым ценам тем же дискаунтерам. И она снова будет отличного качества. Ну, почти.
Вопрос упаковки
Упаковка — это не просто красивая коробка. Для производителя это целая статья расходов: закупка, доставка, хранение, сам процесс упаковывания. Каждая операция удорожает конечный продукт.
Именно поэтому в «Светофоре» посуда того же «Люминарка» часто лежит россыпью, переложенная скучными бумажными листками. Иногда — просто стопкой. Бери, что дают, и не привередничай. А в «Ленте» эта же посуда будет упакована в шикарную, глянцевую коробку, часто в составе набора. За удобство и красоту, как водится, нужно платить.
Качество: смотрим на свет
И вот мы подходим к самому главному и скрытому нюансу. Есть ли разница в качестве? Как ни странно, да.
Стекло — материал капризный. На любом уважающем себя производстве существует строгая система отбраковки. Весь товар на конвейере делится на три сорта.
Первый сорт. Идеальный. Ни вкраплений, ни пузырьков, ни волн. Эта посуда отправляется в наборы и на полки дорогих магазинов.
Второй сорт. Удовлетворительный. Здесь уже могут встречаться мелкие дефекты: крошечные вмятины, едва заметные пузырьки, неидеальный прокрас или небольшой сдвиг рисунка. Разглядеть их можно, но придется присмотреться. Часто они расположены на дне. Именно эту категорию чаще всего и закупают дискаунтеры, добиваясь от поставщика минимальной цены.
Третий сорт. Бракованный. Он отправляется на переплавку.
Так что, если вы видите в «Галамарте» набор в коробке, скорее всего, это просто немодная, но добротная коллекция. А вот посуду, продающуюся россыпью, стоит внимательно осмотреть на просвет. Трещин там не будет, а вот те самые «слегка удовлетворительные» вмятинки и пятнышки — запросто. Попадаются они не всегда, но регулярно.
Вывод прост: копеечная посуда — не обман, а результат сложной рыночной кухни. Она может быть чуть менее идеальной или просто вышедшей из моды, но со своей прямой обязанностью — подать еду на стол — справится на отлично. Главное — просто быть чуть внимательнее.
