Купила дешевую горбушу в Светофоре, а при разделке глаза на лоб полезли: муж тут же прибежал на мой крик
Новость о том, что в Ростове закрылась одна из точек сети «Светофор», прозвучала громко. Вокруг сразу возникли вопросы: неужели экономическая модель дала сбой? Но при ближайшем рассмотрении история выглядит иначе. «Светофор» в Ростове — лишь часть общей картины, где сеть по-прежнему демонстрирует устойчивость и даже растёт.
Магазин-склад и его правила
Формат «Светофора» — это не просто дискаунтер. Это магазин-склад, где упаковка часто остаётся заводской, выкладка минимальна, а пространство напоминает складское помещение больше, чем торговый зал. Именно в этой жёсткой экономии кроется секрет цен, которые заметно ниже средних по рынку.
Пример из практики: горбуша, купленная в «Светофоре», выглядела неказисто, зато внутри оказалась с икрой. Такая находка превращает покупку в своеобразную лотерею. Покупатель соглашается на скромный внешний вид и отсутствие витрин ради выигрыша в цене. По сути, это компромисс: эстетика уходит на второй план, а кошелёк остаётся целее.
Светофор и его аудитория
Потребители, которые выбирают «Светофор», составляют особый сегмент. Им важнее функциональность и экономия, чем стиль и комфорт. Аналитики рынка отмечают: успех формата строится не только на низкой цене, но и на готовности покупателей мириться с минимальным сервисом.
Для многих семей, особенно в регионах, «Светофор» стал частью обязательных маршрутов. Здесь можно купить наполнитель для кошачьего туалета втрое дешевле, чем в супермаркете, или взять базовые продукты с ощутимой экономией. Разница в 20–30% на повседневной корзине ощутима, и это заставляет возвращаться снова.
Никакой рекламы — и всё работает
Маркетинг в классическом понимании здесь отсутствует. Нет ни ярких акций, ни бонусных карт, ни заманчивых слоганов. Единственный инструмент — сарафанное радио и цена, которая сама себя рекламирует. В условиях нестабильной экономики этого хватает: знакомые советуют друг другу, где дешевле, и клиенты идут без лишних уговоров.
Можно провести параллель с рынком видеоигр: маленькие студии без бюджета на рекламу выстреливают благодаря уникальному контенту и доступной цене. «Светофор» действует так же: мало вложений в обёртку, максимум пользы в продукте.
Светофор и дарксторы: два пути развития
Интересно сравнить дискаунтер с другой тенденцией в ритейле — дарксторами. Их активно развивают гиганты вроде «Магнита». Дарксторы — это специализированные склады для обработки онлайн-заказов. Тут скорость сборки — 5–7 минут, чёткий ассортимент и продуманная логистика. Покупатель не видит торгового зала, зато получает быструю доставку.
Фактически оба формата — и «Светофор», и даркстор — строятся на оптимизации издержек. Но если даркстор делает ставку на технологии и онлайн, то дискаунтер выигрывает за счёт минимизации всего, что не влияет напрямую на цену.
Ростовский случай — лишь эпизод
Закрытие «Светофора» в Ростове скорее исключение из правила. У сети остаётся прочный фундамент: лояльные клиенты, жёсткая экономия и понятная бизнес-модель. Там, где другие пытаются удержаться на плаву за счёт скидочных карт и акций, «Светофор» продолжает играть простыми правилами. Цена ниже — значит, покупатель вернётся.
И в этом, пожалуй, главный секрет устойчивости: пока есть желание экономить, формат будет жить. Даже если одна точка закроется, в другой по соседству снова будут стоять очереди за дешёвыми продуктами и неожиданными находками.