Почему в «Светофоре» низкие цены? 7 особенностей магазина для экономных россиян

Одни видят в «Светофоре» воплощение безвкусицы и хаоса, уверяют — пора прикрыть. Другие, наоборот, ценят за низкие цены и возможность выбрать продукты без переплаты за вывеску. Спорят давно и горячо, но факт остаётся фактом: сеть продолжает расти, и поток покупателей не иссякает. Возникает логичный вопрос — почему именно в «Светофоре» товары дешевле? Разобраться можно, если взглянуть на то, как устроен этот магазин изнутри.

Где экономия начинается — выбор помещений

Первое и главное — место. Но не то, где кипит жизнь, а наоборот. «Светофор» не стремится в центр города и не охотится за проходными площадями. Вместо дорогих арен в людных кварталах выбираются ангары на окраинах или простые промышленные здания. Без отделки, без витрин, иногда даже без парковки. Главное условие — низкая стоимость аренды и возможность завести свет и вентиляцию.

Снаружи такие точки выглядят малообещающе: голые стены, минимум удобств. Но стоит зайти внутрь — и сразу видно: жизнь бурлит, товары разложены коробками по паллетам, чистота соблюдена. Бедновато внешне, но порядок присутствует. Именно за счёт таких помещений сеть экономит серьёзные деньги, пишет источник .

Минимум оборудования — максимум выгоды

Вместо витрин и дизайнерских полок — паллеты и металлические стеллажи. Товары выставлены прямо в коробках, а холодильные камеры заменяют привычные витрины. Для покупателя это не слишком удобно, зато себестоимость снижается. И у персонала меньше хлопот: не нужно перекладывать каждую баночку, достаточно заменить коробку.

Персонал на все руки

Здесь продавец — это и кассир, и товаровед, и уборщик. Охранники могут помогать разгружать товар или консультировать покупателей. Специалисты по категориям или отдельные уборщики встречаются только в крупных точках. Такой подход позволяет сократить штат, а значит, снизить издержки. Иногда в вакансиях можно встретить забавное сочетание «грузчик-кассир» — и это вполне реальность.

Маркетинг на голодном пайке

Реклама в «Светофоре» минимальна. Долгое время её вообще не было, люди узнавали о магазинах из разговоров и местных чатов. Сейчас сеть использует баннеры, немного телевидения и группы в соцсетях. Но расходы на продвижение в разы ниже, чем у конкурентов. За счёт этого цены на полках остаются привлекательными.

Отсутствие платы за бренд

Многие производители жалуются на «входной билет» в сети — бонусы, ретро-скидки, маркетинговые сборы. В «Светофоре» этого нет. Любой поставщик может предложить товар, если цена устраивает. Брендовая известность значения не имеет. Поэтому здесь можно встретить продукцию малоизвестных компаний или товарные остатки, выкупленные у закрывшихся магазинов.

Как формируются цены

Фиксированной наценки сеть не использует. Принцип простой: цена должна быть на 20% ниже средней по рынку. Если яблоки стоят по 100 рублей, то здесь они будут по 80. Если это невозможно, товар просто не появится на полках. Отсюда и скромный ассортимент: сеть не гонится за широтой выбора, а держит только те позиции, которые можно продать дешевле конкурентов.

Отношения с поставщиками

Работа строится напрямую с производителями, минуя посредников. За счёт этого убирается длинная цепочка наценок. Но есть и оборотная сторона — требования к качеству мягкие. Главное, чтобы цена соответствовала формуле сети. Отсюда и многочисленные жалобы на колбасы «с привкусом загадки» или сыр, в котором молока меньше, чем хотелось бы. Здесь действует естественный отбор: покупатель голосует рублём, и неудачные товары со временем исчезают с полок.

Закон, мифы и реальность

Ходит миф, что «Светофор» работает чуть ли не в серой зоне. На деле требования к безопасности никто не отменял. Сеть соблюдает санитарные нормы: продукты в упаковке, условия хранения соответствуют правилам. Но качество самих товаров действительно зависит от производителя. Магазин лишь даёт площадку. Закон этого не запрещает, поэтому выбор остаётся за покупателем.

Итог

«Светофор» — это магазин для тех, кто готов мириться с отсутствием уюта ради экономии. Здесь не будет красивых витрин, премиальных брендов и суперсервиса. Зато будут цены, которые на порядок ниже. В конце концов, каждый сам решает, что важнее: потолок с подсветкой или корзина продуктов дешевле на треть.