Вспомните, сколько раз вы выходили из магазина с полным пакетом продуктов, которые совершенно не планировали покупать. Хлеб и молоко превратились в армию импульсивных покупок. Вы не одиноки!
За каждым подобным походом в магазин скрываются хитрые маркетинговые стратегии, которые ловко используют большие сетевые супермаркеты. Наш подписчик поделился , что его подруга, работающая в "Пятерочке", приоткрыла завесу тайны, и поделился со своими читателями четырьмя самыми распространенными ловушками, которые заставляют нас тратить больше, чем мы планировали.
Ловушка №1: Зона импульсивных покупок у кассы. Это, пожалуй, самая эффективная ловушка. Здесь размещаются товары с быстрой оборачиваемостью и высокой наценкой: жевательные резинки, шоколадки, журналы, батарейки. Пока вы стоите в очереди, ваш мозг расслабляется, и вы неосознанно хватаете что-нибудь "для настроения". Совет: заранее составьте список покупок и следуйте только тому, что в нём указано. Избегайте зрительного контакта с соблазнительными товарами у кассы.
Ловушка №2: "Островные" предложения и яркие ценники. Выделяющиеся стеллажи с акционными товарами, расположенные посреди магазина, привлекают внимание словно маяки. Часто это товары, которые вам и не нужны, но скидка так манит, что вы забываете о здравом смысле. Не поддавайтесь на визуальные эффекты. Перед походом в магазин изучите актуальные акции и решите, действительно ли вам нужен предлагаемый товар. Не поддавайтесь на манипуляции "ограниченного количества товара".
Ловушка №3: Приятные ароматы и музыка. Запах свежевыпеченного хлеба, аромат кофе или специально подобранная музыка расслабляют бдительность и создают комфортную атмосферу. В этом состоянии мы более склонны к неожиданным покупкам. Не забывайте о своей цели визита в магазин. Сосредоточьтесь только на списке покупок, это поможет не поддаться на воздействие различных стимулов.
Ловушка №4: Расположение товаров. Товары первой необходимости, такие как хлеб или молоко, часто расположены в самых дальних областях всех магазинов. Вам приходится проходить мимо множества других рядом, повышая вероятность случайных приобретений. Детские товары обычно размещаются на уровне глаз ребёнка, увеличивая вероятность просьб о покупке. Составьте список покупок, сгруппировав товары по фракциям. Заранее договоритесь с ребёнком о покупке только заранее оговоренных продуктов.
Не забывайте, что супермаркеты – это мастерски спланированные лабиринты, призванные максимизировать ваши покупки. Только осознание этих маркетинговых фокусов и соблюдение простых правил помогут вам избежать ненужных затрат и вернуться домой только с запланированными продуктами, а не с горой случайных покупок. Будьте внимательны, составляйте список покупок и помните: только вы – хозяин своей тележки.
