Появление сети «Светофор» вызвало закономерный вопрос: как можно продавать товары по ценам на 20-30% ниже, чем у конкурентов. Неожиданная причина кроется не в волшебстве, а в абсолютно новом для российского ритейла подходе к ценообразованию и жесткой экономии. Знакомая, работающая в одной из точек, раскрыла несколько ключевых принципов.
Распространенный миф о единой фиксированной наценке в 15-20% не соответствует действительности. Внутренняя политика сети предписывает устанавливать цены минимум на 20% ниже, чем в соседних магазинах-конкурентах. Сама же наценка может колебаться от 5 до 30 процентов в зависимости от категории товара и скорости его реализации.
Второй момент — разнообразие каналов поставок. Помимо работы напрямую с заводами, «Светофор» активно скупает товарные остатки у других ритейлеров и дистрибьюторов. Именно этим объясняется периодическое появление на полках продуктов с истекающим сроком годности по бросовой цене. Для сети это способ дополнительно снизить затраты, пишет автор дзен-канала Консервы .
Третья причина — исключение всех возможных посредников из цепочки. В классической схеме товар от производителя проходит через нескольких оптовиков, каждый из которых закладывает собственную маржу. В результате конечная цена в магазине увеличивается в разы. «Светофор» работает только напрямую, и торговая надбавка начисляется всего один раз.
Заводам не требуется платить огромные «бонусы» за вход в сеть и выкладку на полки, что также положительно сказывается на себестоимости. Экономия достигается и на содержании магазинов: минимальное освещение, скромные вывески, отказ от фиксированной арендной платы в пользу процента с оборота. Персонал работает в спартанских условиях, что, конечно, сказывается на его текучести.
