В любом городе есть сети, где цены словно под копирку выше среднего, и есть те, что играют на ощущении «выгодной покупки». Но появление «Светофора» сильно спутало карты. Магазины этой сети будто взяли и сдвинули ценовую планку вниз — так, что многие стали задумываться: а неужели можно продавать дешевле всех и при этом выживать?
Обычный поход в такой магазин сразу вызывает вопросы. Почему кофе в полтора раза дешевле? Откуда мясо, которое стоит так, будто его собирали не на ферме, а на акции «возьми два — плати за один»? И вообще, откуда берутся эти товары и насколько честна вся схема?
Наценка не одна для всех
Одна из первых легенд, прочно закрепившихся за «Светофором» — миф о фиксированной наценке. Якобы сеть устанавливает одинаковый процент на все товары: кто-то говорит про 20%, кто-то даже про 15%. Выглядит красиво, но к реальности имеет мало отношения.
На самом деле наценка скачет. Может быть минимальной — процентов пять, если товар нужно срочно распродать. Может доходить и до тридцати. Всё зависит от ситуации, но ориентир всегда один — чтобы итоговая цена оказалась хотя бы на 20% ниже, чем у соседних сетей.
Откуда берутся товары
Ещё один секрет — разнообразие источников. «Светофор» сотрудничает с заводами напрямую, но не стесняется закупать и чужие остатки. Отсюда и неожиданные находки на полках: например, чипсы, произведённые несколько лет назад, но выставленные по символической цене. Для покупателя это выглядит как сюрприз — не всегда приятный, но точно объясняющий дешевизну.
Многоступенчатая наценка vs. прямая закупка
В традиционных торговых схемах продукт проходит через цепочку посредников. Завод продал региональному оптовику, тот перепродал московскому, а дальше — ещё нескольким перекупщикам, пока коробка не оказалась в магазине. Каждое звено добавляет свой процент, и на кассе товар выглядит дороже, чем должен быть, пишет источник .
«Светофор» такие игры не поддерживает. Сеть работает напрямую с производителями, и это резко снижает цену на полке. Попытки создать искусственные «прокладки» пресекаются сразу: поставщик рискует вылететь из списка партнёров.
Мифы о «плате за вход»
Истории о том, что заводам приходится платить, чтобы попасть в крупные сети, хорошо известны. Сборы за «вход», бонусы, обязательные возвраты — список методов бесконечен. В случае «Светофора» эта практика практически исключена: поставщик договаривается напрямую, и никаких скрытых платежей не требуется. Именно поэтому мелкие производители, которым сложно пробиться в федеральные сети, охотно идут в эту торговую точку.
Экономия на всём
Чтобы сохранить низкий ценник, сеть режет расходы до минимума. Персонала в магазинах всегда меньше, чем в привычных супермаркетах. Освещение включается по принципу «только когда без него совсем никак». В торговом зале лампы настолько слабые, что покупателю приходится щуриться, а работникам — портить зрение. Вывески чаще всего заменены скромной табличкой, а помещение используется и как зал, и как склад одновременно.
Даже аренда устроена особым образом: фиксированные ставки не практикуются, оплата строится по проценту от оборота. Для арендодателя это может быть не всегда выгодно, но для сети такой вариант означает очередную экономию.
Почему в российских магазинах продукты дорогие
Сравнение напрашивается само собой. В обычных сетях продукты дорожают не только из-за посредников, но и из-за бонусов, рекламных бюджетов, красивых выкладок, арендных ставок и сотни мелочей, которые оплачивает конечный покупатель. Именно поэтому в «Светофоре» ценник выглядит почти неправдоподобным. Нет ярких плакатов, нет приветливых консультантов, нет идеально выстроенных стеллажей. Есть голая прагматика — и очень низкая цена.
Что это значит для покупателей
Покупатель оказывается в ситуации выбора. Либо комфорт привычного супермаркета с подсветкой, музыкой и акциями «два по цене одного», либо голые стеллажи с коробками и цена, которая может быть ниже на треть. По сути, «Светофор» делает ставку на тех, кто готов пожертвовать сервисом ради выгоды.
Итог
«Светофор» ломает привычные правила торговли, и именно поэтому вокруг сети столько мифов. Но секрет прост: жесткая экономия, работа напрямую с производителями и отказ от дорогостоящих маркетинговых схем.
Так что дешевле здесь не потому, что кто-то придумал волшебную формулу, а потому что убрали всё лишнее. Иногда вместе со светом, вывеской и свежестью чипсов.
