"Я лучше оставлю гнить на ветке, но в Россию не продам": хозяин мандариновых плантаций в Абхазии рассказал, почему так делает

Звонок посреди мандаринового сада. Голос из трубки спокойно называет цену за тонну. Цену, которая даже не покрывает затраты на сборщиков. Знакомый сценарий? Для абхазских фермеров — да. После таких разговоров и рождается мысль: «Лучше оставлю гнить на ветке». Это не бравада, а отчаянная попытка сохранить достоинство и экономику собственного труда. Почему продать за бесценок иногда хуже, чем не продать вовсе?

Схема давления: «У вас же пропадёт»

История повторяется каждый сезон. Звонят «оптовики для России», предлагая быстрые деньги и «решение всех проблем». На деле цена оказывается ниже себестоимости. А дальше включается психологический прессинг: «Вам же нужно хоть что-то получить», «Абхазия бедная, куда вам торговать», «Не вы, так другой продаст». Нажим маскируют под заботу, но суть одна: выбить товар по минимальной стоимости. А потом эти же мандарины всплывут на прилавках вдесятеро дороже.

Не только про деньги, а про следующий год

Мандариновый бизнес — это не спринт, а марафон. Закладка сада, годовой цикл ухода, зарплаты, удобрения, техника. Если согласиться на несправедливую цену один раз, в следующем сезоне давление усилится. Перекупщики запомнят: этого можно прижать. Оставить часть урожая на ветке — это не жест отчаяния, а стратегический ход. Сигнал рынку: труд имеет цену, и скидываться ниже неё не намерен. Иначе зачем молодёжи оставаться в сельском хозяйстве?

Честные партнёры против «поездок за копейкой»

Конечно, не все покупатели такие. Есть российские компании, с которыми работа строится на долгосрочных договорах, уважении и адекватных ценах. С ними можно планировать. Но на одного такого партнёра порой приходится десяток тех, кто везёт с собой установку «вы тут все за копейку рады». На фразу «ваши мандарины, кроме нас, никому не нужны» есть только один ответ. Тот самый: «Тогда пусть лучше останутся на ветке».

Вопрос самоуважения

Звучит пафосно, но это так. Целый год работать в саду, переживать за урожай, платить людям — а потом приезжает кто-то и оценивает этот труд в сущие копейки. Согласиться — значит не только потерять в деньгах, но и принять правила игры, где ты всегда проситель. Готовность оставить урожай гнить — это крайняя мера, но она о границах. Границах, за которыми начинается обесценивание не только фруктов, но и всего труда, вложенного в их выращивание. Иногда гниющие на ветке мандарины — менее горькое зрелище, чем осознание, что сам позволил превратить свой труд в ничто.

Источник: pg12.ru